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Come Guadagnare su Instagram: Cosa Funziona in Italia e Cosa Dice la Legge
I sei strumenti ufficiali di Instagram, le tre strade che pagano davvero, il registro AGCOM dal 5 febbraio 2026 e perché il limite dei 5.000 euro non è quello che credi.
Tobia Borrata
Aggiornato il 13 settembre 2026
9 min
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Su Instagram non si guadagna con i follower: si guadagna con quello che i follower comprano. È una differenza noiosa e cambia tutto, perché sposta la domanda da «quanti me ne servono» a «chi mi paga, e per cosa». Le tre strade che portano soldi veri sono le collaborazioni con i marchi, la vendita di qualcosa di tuo e l'affiliazione — e due su tre non dipendono dal numero sul profilo.
Qui trovi i sei strumenti che Instagram elenca ufficialmente, con l'avvertenza che serve; le tre strade che funzionano davvero; e la parte che in questa categoria di guide non scrive quasi nessuno: che cosa succede quando quei soldi arrivano. Dal 5 febbraio 2026 esiste un registro AGCOM per chi supera certe soglie, e il famoso limite dei 5.000 euro non significa quello che tutti credono. Dati verificati a settembre 2026.
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Quanti follower servono per guadagnare su Instagram?
Non esiste una soglia, e chi te ne dà una ti sta vendendo un corso. Un profilo da 4.000 iscritti in una nicchia precisa — attrezzatura da pesca, cosmetica coreana, restauro di mobili — vale per un'azienda di quel settore più di un profilo generalista da 80.000, perché chi lo segue è già interessato a comprare quella cosa lì.
Quello che i marchi guardano nella pratica sono tre numeri diversi dal totale dei follower: il tasso di interazione, cioè quante persone commentano e salvano rispetto a quante vedono; la coerenza della nicchia, perché un pubblico disomogeneo non converte; e la provenienza geografica, dato che un'azienda italiana non paga per un pubblico che sta altrove. Il primo numero che chi arriva vede resta però il totale in intestazione, visibile anche a chi non ha un account: cosa si vede di un profilo da fuori, e cosa no, è nella guida a Instagram senza account.
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La nostra lettura, dopo aver visto come si comportano i profili che vendono davvero, è che il numero di follower serva soprattutto a farsi trovare la prima volta. Dopo quel momento non lo guarda più nessuno: contano i commenti veri e la ripetizione.
Quali strumenti di monetizzazione offre Instagram?
Instagram ne elenca sei nella sua pagina italiana per i creator, e conviene chiamarli con il nome esatto perché è quello che troverai nell'app: Abbonamenti, Inserzioni in partnership, Creator Marketplace, Regali, Badge e Bonus. I bonus, dice la pagina ufficiale, «ti premiano per le prestazioni dei reel, dei caroselli e dei post con immagine singola».
Qui va detta una cosa che le guide saltano: quella pagina non dichiara paese per paese dove ciascuno strumento sia attivo, e diversi programmi di Meta sono partiti in alcuni mercati e non in altri, oppure funzionano solo su invito. Prima di costruire un piano su uno di questi strumenti, la verifica da fare è una sola e si fa in trenta secondi: aprire il proprio profilo professionale nell'app e guardare se la voce compare fra gli strumenti disponibili. Se non c'è, per te non esiste, indipendentemente da quello che hai letto.
È anche il motivo per cui non conviene costruire un'attività sui pagamenti diretti della piattaforma: sono discrezionali, cambiano senza preavviso e non li controlli. Le tre strade della sezione seguente dipendono da te.
Come si guadagna davvero: le tre strade
La prima sono le collaborazioni a pagamento con i marchi, ed è quella che muove la maggior parte del denaro. Un'azienda ti paga per pubblicare un contenuto sul suo prodotto. Il prezzo non ha un listino pubblico e si tratta caso per caso, ma la posizione negoziale migliora enormemente se arrivi con dati alla mano — visualizzazioni medie, salvataggi, clic dal link in bio — invece che con il solo numero di iscritti.
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La seconda è vendere qualcosa di tuo: una consulenza, un servizio, un prodotto fisico, un corso. È la più lenta a partire e l'unica che non dipende da nessuno. Chi ha una competenza vera — un fisioterapista, un pasticcere, un elettricista — di solito guadagna di più vendendo il proprio lavoro a chi lo ha conosciuto su Instagram che facendo il divulgatore per conto terzi.
La terza è l'affiliazione: consigli un prodotto con un link tracciato e prendi una percentuale su chi compra. Funziona quando il consiglio è credibile e il prodotto è coerente con quello di cui parli sempre. Ha un limite strutturale su Instagram, ed è che i link nei post non sono cliccabili: si lavora con il link in bio o con le storie, quindi il traffico che generi è una frazione di quello che genereresti da un sito.
Le tre non si escludono, ma non partono insieme. L'ordine che ha senso è: prima costruire un pubblico coerente, poi vendere qualcosa di proprio o accettare collaborazioni, e usare l'affiliazione come entrata di appoggio.
Che cosa dice la legge italiana su chi guadagna con Instagram?
Dal 2024 l'AGCOM ha scritto regole specifiche per gli influencer, e dal 2025 le soglie sono cambiate. Oggi rientra fra gli «influencer rilevanti» chi raggiunge almeno 500.000 follower oppure almeno 1.000.000 di visualizzazioni medie mensili su almeno una piattaforma. Il valore si calcola al trentesimo giorno precedente la comunicazione.
Chi supera quelle soglie deve iscriversi a un elenco tenuto dall'Autorità, con un modulo dedicato. La prima iscrizione va fatta entro il 5 febbraio 2026, e l'elenco si aggiorna due volte l'anno, il 15 aprile e il 15 ottobre. La fonte è la pagina dell'AGCOM sulle linee guida per gli influencer.
Ma la parte che riguarda tutti non ha nessuna soglia, e vale dal primo contenuto sponsorizzato che pubblichi: chi guarda deve poter riconoscere immediatamente che si tratta di pubblicità, senza dover fare niente per scoprirlo. Non alla fine della didascalia, non dietro il «altro».
Le diciture che l'Autorità considera sempre valide sono «Pubblicità», «Advertising», «ADV» — anche nella forma ADV più il nome del marchio — e le formule equivalenti non ambigue. «In collaborazione con» e «in partnership», da sole, non bastano a rendere riconoscibile un contenuto sponsorizzato: è l'errore più diffuso in circolazione.
Valgono poi i divieti di contenuto che si applicano a chiunque: niente promozione di gioco d'azzardo, tabacco e farmaci con obbligo di ricetta, e rispetto delle tutele sui minori. Le violazioni portano a diffide e sanzioni proporzionate alla gravità e alla condizione economica di chi le commette.
Serve la partita IVA per guadagnare su Instagram?
Il limite dei 5.000 euro non è quello che quasi tutti credono, ed è l'equivoco più costoso di questa categoria. Quella soglia non riguarda l'obbligo di aprire la partita IVA: delimita l'iscrizione e i contributi alla gestione separata INPS. Sotto i 5.000 euro lordi di compensi occasionali non ci si iscrive e non si versa; sopra, sì.
L'obbligo di partita IVA segue un criterio diverso: l'abitualità. La prestazione occasionale esiste quando l'attività è priva di abitualità, professionalità, continuità e organizzazione. Quando queste condizioni vengono meno, la partita IVA serve a prescindere dal fatturato, anche sotto i 5.000 euro.
Ed è il punto delicato per chi fa contenuti: pubblicare con costanza, curare una community, cercare collaborazioni e organizzarsi per monetizzare sono esattamente gli indizi di un'attività abituale e organizzata. Un contenuto sponsorizzato isolato è un'altra cosa da un profilo che lavora tutte le settimane.
Qui non si improvvisa e non si generalizza: l'inquadramento dipende da come lavori davvero, e la persona che deve dirtelo è un commercialista, prima di emettere la prima ricevuta e non dopo la terza.
Che attrezzatura serve davvero per fare contenuti?
Molto meno di quanto vendono i video sull'attrezzatura, e la priorità è rovesciata rispetto a quello che si pensa: conta più l'audio della fotocamera. Una ripresa un po' sgranata la si guarda lo stesso; un audio con eco, vento o rumore di fondo fa scorrere via il video nei primi due secondi, e su Instagram i primi due secondi sono tutto.
La fotocamera del telefono che hai già è più che sufficiente. Il salto di qualità vero costa poche decine di euro e si fa con un microfono direzionale da attaccare allo smartphone: un RØDE VideoMic Me si trova intorno ai 32 euro e taglia fuori il rumore laterale, che è esattamente il problema di chi gira in casa o per strada.
Il secondo intervento è gratuito: girare di giorno con la luce che entra dalla finestra davanti a te, non alle spalle. Fa più differenza di qualunque pannello LED comprato prima di aver capito come si illumina una scena.
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Tutto il resto — stabilizzatori, obiettivi aggiuntivi, luci ad anello — si compra dopo, quando pubblichi con costanza da mesi e sai esattamente quale limite stai cercando di superare. Comprarlo prima è il modo più comune di rimandare la prima pubblicazione.
Quali sono le domande frequenti su come guadagnare su Instagram?
Quanti follower servono per iniziare a guadagnare?
Non c'è una soglia. Un profilo da poche migliaia di iscritti in una nicchia precisa vale per un'azienda di quel settore più di uno generalista molto più grande, perché il pubblico è già interessato a comprare. I marchi guardano il tasso di interazione, la coerenza della nicchia e la provenienza geografica, non il totale.
Instagram paga direttamente i creator in Italia?
Instagram elenca sei strumenti — Abbonamenti, Inserzioni in partnership, Creator Marketplace, Regali, Badge e Bonus — ma la pagina ufficiale non dichiara paese per paese dove ciascuno sia attivo, e alcuni programmi funzionano solo su invito. L'unica verifica affidabile è aprire il proprio profilo professionale nell'app e guardare quali voci compaiono davvero.
Come si segnala un contenuto sponsorizzato?
Con una dicitura chiara e visibile subito, senza che l'utente debba fare niente per vederla. L'AGCOM considera sempre valide «Pubblicità», «Advertising» e «ADV», anche insieme al nome del marchio. «In collaborazione con» e «in partnership», da sole, non bastano: è l'errore più diffuso.
Devo iscrivermi al registro AGCOM degli influencer?
Solo se raggiungi almeno 500.000 follower oppure 1.000.000 di visualizzazioni medie mensili su almeno una piattaforma. La prima iscrizione va fatta entro il 5 febbraio 2026 e l'elenco si aggiorna il 15 aprile e il 15 ottobre. Gli obblighi sulla riconoscibilità della pubblicità valgono comunque per tutti, anche sotto soglia.
Sotto 5.000 euro l'anno posso lavorare senza partita IVA?
No, è un equivoco diffuso. La soglia dei 5.000 euro riguarda l'iscrizione e i contributi alla gestione separata INPS, non l'obbligo di partita IVA. Quello dipende dall'abitualità: se l'attività è continuativa, professionale e organizzata la partita IVA serve a prescindere dal fatturato. L'inquadramento va fatto con un commercialista.
Qual è il primo acquisto sensato per fare contenuti?
Un microfono direzionale per smartphone, intorno ai 30 euro. L'audio pesa più della fotocamera: un video un po' sgranato si guarda lo stesso, uno con eco o rumore di fondo viene saltato nei primi due secondi. La fotocamera del telefono che hai già basta, e la luce migliore è quella della finestra davanti a te.
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